Molti di noi hanno sentito la frase "non è quello che sai, ma chi conosci". In altre parole, i tuoi contatti rappresentano uno degli strumenti per trovare un lavoro. Uso la parola networking per fare riferimento al processo di creazione e manutenzione della rete di contatti. Si stima che l'80 percento dei lavori sia ottenuto attraverso una rete di contatti, quindi è imperativo familiarizzare con alcuni degli errori che si dovrebbero evitare.
Aspettatevi sempre qualcosa in cambio di ciò che fate.- reciprocità. Le persone sono molto inclini ad essere guidate dal principio di reciprocità: se do qualcosa, mi aspetto qualcosa in cambio. Sebbene sia un principio fondamentale nella creazione di relazioni, non sempre agisci con la sola intenzione di ricevere qualcosa in cambio.
Non sapendo come aggiungere valore.- Per appartenere a qualsiasi social network (Facebook) o professionale (LinkedIn), devi aggiungere valore. Valore non significa solo denaro (pagare un abbonamento per appartenere a un club). Ci sono molti modi per aggiungere valore a un gruppo: offri la tua esperienza, promuovi il valore del gruppo, contribuisci con il tuo tempo come volontario e molti altri. Scegli il modo desiderato, ma tieni sempre presente che aggiungere valore è necessario in qualsiasi rete di contatti.
pregare.- Questo è uno degli errori principali quando, ad esempio, gli studenti universitari incontrano persone influenti in una conferenza professionale.
Questi studenti vengono a presentarsi dopo un'esposizione e chiedono direttamente che gli venga dato un lavoro. Accade anche con persone che sono state senza lavoro per molto tempo e conoscono qualcuno con la capacità di contrattare. Non cadere in quella tentazione. E 'molto mal visto.
Sembra disperato- Uno dei peggiori peccati del networker.
Prega, menzionato sopra, riflette la disperazione. E non c'è nulla che allontani i tuoi contatti se non quello di sembrare disperata. Potresti sentirti dentro, ma cerca di nasconderlo un po '. Sembrare disperati nel tuo tentativo di ottenere un lavoro o nuovi contatti ti mette un'aura molto repellente. Agisci come se non avessi bisogno di nulla da nessuno e attirerai più cose positive.
Non sapendo come ascoltare.- Uno dei problemi più comuni tra i networkers. A tutti noi piace raccontare le nostre storie ed esprimere le nostre opinioni. Ma se parliamo tutti, chi sta ascoltando? Sapere come ascoltare è una qualità che non viene insegnata nell'università, ma che può essere appresa con la pratica. La prossima volta che ti trovi in un ambiente sociale, prova a sentire più di quanto tu parli. Immagina di guardare il tuo film preferito e di non perdere nulla di ciò che accade. Annuisci con la testa e mantieni una posizione attiva mostrando interesse. I possibili contatti che vorresti includere nella tua cerchia sorprenderanno positivamente la tua nuova capacità.
Non essere vestito per l'occasione.- Normalmente, i cerchi creati contengono alcune affinità: passione per un particolare soggetto, una professione in comune, età o qualsiasi altra caratteristica.
Ci sentiamo più uniti a un gruppo, più condividiamo. Non lasciare che il tuo vestito ti allontani da possibili contatti. Se stai cercando di integrarti in un gruppo di banchieri che vestono in modo conservativo, non comparire in incontri sociali in infradito da spiaggia. O non andare legato a un raduno sociale di lavoratori edili.
Non ti conosco bene. Questo errore non influirà solo sulla tua efficacia quando crei la tua rete di contatti professionali, ma danneggia anche le tue probabilità generali quando si tratta di ottenere un lavoro. Se quando ti vengono poste domande sugli argomenti che ti interessano o sul tipo di lavoro che stai cercando, stai guardando il cielo alla ricerca di una risposta, devi conoscerti meglio. Esegui un'analisi SWOT personale che ti servirà per l'intera procedura di ricerca del lavoro.
Troppo aggressivo. - Tutti noi immaginiamo che il networker ideale sia colui che irrompe nella festa salutando tutti e monopolizzando tutte le conversazioni (illustrate in molti film come Mr. Popular). Non cercare di agire in questo modo poiché pochissime persone ottengono qualche beneficio comportandosi in questo modo. Agisce naturalmente senza bisogno di attirare l'attenzione inutilmente. Se sei aggressivo per natura, ritirati un po 'e fai brillare anche gli altri.
Sempre nello stesso cerchio.- Ti socializzi con la stessa cerchia di contatti da quando eri giovane? Non abbandonarlo ma osa incontrare nuove persone che apportano diversità alla tua rete. Imparerai molte cose nuove e molte porte professionali saranno aperte.
Timido? Usalo a tuo vantaggio. Il timido per natura usa sempre la stessa scusa per non relazionarsi ed espandere la propria rete. Ma non è necessario, come ho detto prima, essere aggressivo o popolare. Usa la tua timidezza ascoltando attentamente le altre persone. Non devi cambiare la tua personalità per riuscire nel tuo tentativo di creare la tua rete di contatti professionali. Infine, utilizza le reti online, come Twitter, dove la timidezza lascia spazio all'espressione di opinioni interessanti, dimenticando la paura rappresentata dallo spazio fisico.
Foto @ Dimitri Vervitsiotis
